浦蓉咨詢遵循“精準化(huà)的(de)需求調研、精細化(huà)的(de)課程設計、精益化(huà)的(de)組織形式、精制化(huà)的(de)後期規劃”的(de)指導理(lǐ)念，立足于銀行不同崗位組織架構及工作流程的(de)實際需求，爲商業銀行提供全方位專業的(de)課程設置。

浦蓉咨詢獨家版權課程是浦蓉專家講師團隊基于市場發展需求以及銀行業業務能力發展訴求策劃開發，共同研發改進的(de)課程。從人(rén)才培養、營銷技能、風險防控、産品創新、管理(lǐ)能力、宏觀經濟分(fēn)析等多(duō)個方面出發，提供更具競争力的(de)咨詢培訓服務，幫助客戶應對新常态下(xià)市場對各行業的(de)沖擊。

一、《存款拓展與客戶經營》

在金融去杠杆背景下(xià)，市場和(hé)競争環境的(de)變化(huà)對商業銀行負債業務經營提出了(le)新課題，銀行業務經營已先後經曆了(le)資産荒、負債荒和(hé)資産負債并荒等階段。在這樣的(de)市場環境下(xià)，如何開辟負債業務新路徑，擴大(dà)資金來源，優化(huà)負債結構，提升負債質量對銀行從業者提出了(le)新的(de)要求。本次課程旨在将傳統的(de)拉存款觀念轉變爲存款經營理(lǐ)念，從存款是什(shén)麽？存款在哪裏？客戶在哪裏？交易在哪裏？存款經營與拓展策略等維度去全方位剖析存款經營，著(zhe)重強化(huà)交易場景和(hé)平台建設的(de)重要性，從源頭上去尋找存款，颠覆傳統的(de)低水(shuǐ)平關系營銷。

二、《行業分(fēn)析與資産配置》

銀行業已成典型的(de)“親經濟周期”行業，絕大(dà)部分(fēn)的(de)銀行沒有逆經濟周期的(de)能力。商業銀行被動的(de)被客戶修改自身的(de)資産負債表。做(zuò)資産配置也(yě)習慣于抵押物(wù)思維。作爲優秀的(de)銀行從業人(rén)員，應該首先“讀懂(dǒng)行業、讀懂(dǒng)企業“，基于對行業的(de)認知與判斷來實現資産配置。唯有如此，在經濟的(de)不同周期，我們才能正确選擇行業與企業，提升對經濟周期波動的(de)免疫力。

三、《監管新政背景下(xià)金融創新方向與綜合金融服務》

在社會融資轉變和(hé)利率市場化(huà)的(de)雙重擠壓以及互聯網金融的(de)沖擊下(xià)，商業銀行作爲唯一主流金融資源配置機構的(de)地位已然大(dà)幅下(xià)降，廣大(dà)商業銀行都在努力嘗試轉型。但近幾年的(de)轉型實踐表明(míng)，現有轉型難言成功。許多(duō)商業銀行把業務轉型聚焦在了(le)同業業務和(hé)金融市場業務，金融的(de)系統性風險時隐時現，轉型戰略還缺乏長遠性。反思下(xià)來，商業銀行轉型将遵循一定的(de)路徑。本課程将較全面剖析轉型的(de)主要路徑、轉型模式、業務轉型主要類型、實現方式等。

四、《商業銀行上市公司業務營銷與案例解析》

新常态下(xià)，經濟增速減緩，供給側結構性調整，實體經濟的(de)減速換檔造成商業銀行經營生态環境的(de)急劇變化(huà)，一方面信貸風險壓力劇增，另一方面新的(de)業務增長點很難捕捉和(hé)培育，甚至經營效益出現了(le)明(míng)顯的(de)下(xià)滑趨勢，公司業務的(de)營銷拓展和(hé)管理(lǐ)面臨著(zhe)嚴峻的(de)考驗。商業銀行公司業務營銷如何有效地在逆境中突圍發展，取得(de)良好的(de)效益，實現有效營銷并占領業務突破的(de)風口，這是當前擺在銀行經營管理(lǐ)層面的(de)難題。

課程在剖析商業銀行對公業務營銷現狀的(de)基礎上，針對上市公司基本特征、業務訴求和(hé)金融需求分(fēn)析總結出商業銀行服務上市公司的(de)主要金融業務類型，并進一步探討(tǎo)了(le)以上市公司爲核心的(de)上下(xià)遊産業鏈金融業務整合，提煉出上市公司金融業務營銷的(de)基本路徑。

五、《交易銀行業務模式與實踐》

商業銀行傳統公司金融業務扮演著(zhe)分(fēn)享企業剩餘價值的(de)債權人(rén)角色。但經濟發展模式與運營模式的(de)變化(huà)促使商業銀行必須日趨重視企業的(de)生産經營行爲，從爲企業的(de)單純産品供給轉向全方位的(de)服務供給，商業銀行要改變過去“重資産、輕支付“的(de)經營模式。

商業銀行正在從餘額時代轉向發生額時代。本課程聚焦什(shén)麽是交易？什(shén)麽是交易場景？深刻理(lǐ)解KYC，進而KYCC，更進一步到KYCCC。通(tōng)過交易銀行業務，推動銀行獲取大(dà)量長尾客戶，場景化(huà)、生态化(huà)的(de)營銷業務。

通(tōng)過交易銀行業務，推動商業銀行獲取低成本存款、高(gāo)收益資産、輕資本中收、批量化(huà)獲客、數據化(huà)風控，有效實現商業銀行公司業務轉型。

六、《商業銀行投貸聯動與科技金融業務模式解析》

近年來，随著(zhe)國内經濟轉型升級的(de)推進和(hé)金融市場的(de)創新發展，投貸聯動對我國商業銀行而言尚屬創新業務，從開展試點的(de)商業銀行情況來看，目前仍然處于探索階段，業務模式還很不成熟。另一方面，科技金融的(de)強勢勁頭也(yě)給傳統金融帶來很大(dà)的(de)沖擊，如何探索科技金融服務的(de)新模式和(hé)新路徑，促進科技與金融的(de)深度融合，進而助力聚合多(duō)方資源，探索創新模式也(yě)成爲商業銀行必須要面臨問題和(hé)挑戰.本課程緻力于提升銀行從業人(rén)員對對科創小微企業需求的(de)認知能力及産品的(de)綜合運用(yòng)能力。

七、《綜合金融服務方案設計與案例解析》

金融服務方案是展示銀行形象的(de)平台，是銀行營銷策略的(de)載體，也(yě)是整合銀行資源滿足客戶需求的(de)紐帶。《綜合金融服務方案設計與案例解析》課程秉持以客戶需求爲中心的(de)營銷理(lǐ)念，重點強調金融服務方案設計的(de)前提是理(lǐ)解企業生産經營行爲和(hé)金融需求，旨在加強客戶經理(lǐ)的(de)客戶需求診斷分(fēn)析能力以及綜合金融服務方案的(de)設計能力，改善和(hé)提升新任客戶經理(lǐ)客戶營銷和(hé)服務客戶的(de)成效，滿足客戶多(duō)樣化(huà)和(hé)個性化(huà)需求。

八、《新動能行業的(de)商業銀行業務拓展》

動能轉換是傳統工業城(chéng)市、資源型城(chéng)市發展的(de)必然之路、必經之路。課程設計目的(de)在于通(tōng)過新動能行業案例分(fēn)析，幫助學員深入洞察新動能行業客戶需求的(de)方法，了(le)解新動能行業生命周期，從而建立戰略客戶服務體系，提供綜合金融服務，以生态化(huà)視角與客戶開展全方位合作。對于新動能行業，不僅依據對新興行業發展的(de)判斷及企業自身技術前景，結合自身獨有優勢，提供多(duō)種“融資”、“融智”、“融器”等投商行業務，更爲其提供全生命周期綜合化(huà)金融服務，不僅服務核心企業，還服務其上下(xià)遊産業鏈；不僅服務單個項目，還提供全生命周期的(de)服務方案設計；不僅開展金融合作，還探索在數據、流量、客群等非金融領域的(de)互利共赢。